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Como incrementar ventas en marketing

Lo que tu empresa debería hacer en 2019 si quieres vender más y ser el líder de tu sector

Si quieres que tu PYME se diferencie de la competencia deberías de estar trabajando en tu estrategia de marketing y comunicación ¡YA!

Los clientes que llegan a Marketing Externo lo hacen porque necesitan vender más, saben que su empresa necesita realizar estrategias de marketing y comunicación, pero desconocen cuáles o cómo llevarlas a cabo, y en muchos casos no tienen personal especializado.

En este post hablaremos de consejos de marketing que las pymes deberían tener en cuenta y realizar. Por eso, si eres emprendedor o responsable de una pequeña o mediana empresa te aconsejamos que no te pierdas nuestro blog de Marketing, donde podrás encontrar sencillas recomendaciones de marketing y comunicación que podrás ir llevando a la práctica a lo largo de este 2019.

Más adelante prepararemos un artículo sobre la estrategia de marketing digital que deben seguir las pymes si quieren vender más. Hay empresas (sobre todo las más pequeñas) que creen que llevando a cabo una campaña en Google Ads (los anuncios que se publican al principio de la página de Google) o teniendo perfiles en las redes sociales ya van a contactar con cientos de clientes. No es así. Para realizar una buena estrategia de marketing digital primero hay que tener conocimiento, o sino, contar con un experto en marketing digital para pymes. Precisamente el tiempo es lo que muchos pequeños empresarios no tienen. El tiempo no lo podemos comprar y es lo que menos tenemos. Por eso es aconsejable contar con profesionales que te ayuden en esta labor para que tú puedas centrarte en otros aspectos de tu negocio.

A continuación te dejamos una serie de consejos importante para el éxito de tu estrategia :

1- Diseño de una página web propia

Aunque parezca increíble, todavía existen infinidad de pymes que no tienen página web o la tienen obsoleta, y es que, tan importante es contar con una, como mantenerla actualizada y con un aspecto profesional.

Tener una página web es importante, sirve como carta de presentación, muestras tus productos o servicios y, además,  genera confianza entre los clientes o posibles clientes ¿Cuántas veces has buscado información sobre alguna empresa en Internet y no has encontrado nada? La sensación de “vacío” genera desconfianza, pues en los tiempos que corren parece que si no estás en Internet “no existes”.

Diseño Web en Madrid Marketing Externo

Además, no vale sólo con tener una página, sino que es necesario tenerla actualizada. Con esto no nos referimos a publicar novedades de forma diaria, sino que, por ejemplo, es importante que los datos de contacto estén correctos, el catálogo de productos o servicios vaya renovándose, las imágenes no sean obsoletas, etc.

Del mismo modo es imprescindible que tu página cuente con un diseño renovado y moderno ¿Cuántas empresas siguen manteniendo páginas web con tipografía “comic sans”, fondos de colores estridentes o gifs animados por doquier? Además, en la actualidad cada vez navegamos más mediante nuestro teléfono móvil o tableta, por lo que es necesario que tu página web tenga un diseño responsive, es decir, que pueda verse de manera correcta en cualquier tipo de dispositivo.

Como ves, en cuestiones de marketing, son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de diseñar la página web de una pyme, pero próximamente publicaremos un artículo profundizando en el tema que te ayude a comprender qué debe cambiar, incluir o eliminar de la página web de tu empresa.

2- Gestión Profesional de Redes Sociales

Como no podía ser de otra manera, si eres una pyme las redes sociales tienen que suponer un eje importante en tu estrategia de marketing, pero tampoco hay que volverse loco. Al contrario de lo que leerás en muchos blogs, la presencia en las redes sociales es importante pero NO es imprescindible, o por lo menos no es indispensable estar en todas.

Gestión Profesional de Redes Sociales Madrid Community Manager

Primero de todo, antes de lanzarse a crear perfiles en Facebook, Instagram, Twitter… conviene hacer un análisis para saber quién es tu tipo de público y conocer, en primer lugar, si dicho público está en redes sociales y, en caso de que lo esté, en qué redes se mueve. Es decir, si somos una empresa de pegamento para dentaduras postizas ¿creéis que tendría sentido tener un perfil en Instagram? Quizás este caso sea demasiado extremo, pero es un claro ejemplo de la pregunta que debemos hacernos antes de abrir un perfil en una red social.

Tener presencia en redes sociales como estrategia de marketing no es fácil. Esta estrategia requiere tiempo y esfuerzo, pues no se basa solamente en compartir contenido “al tuntún” para rellenar espacios. Es necesario saber qué queremos conseguir, analizar qué hace la competencia, medir los resultados que obtenemos…

Por todo ello, si eres una pyme, a la hora de iniciar una estrategia de marketing en redes sociales es muy importante que cuentes con profesionales de la comunicación que te asesoren y te ayuden a desarrollar dicha estrategia para que puedas obtener buenos resultados.

3- Subir puestos en Google hasta llegar a ser los primeros

Google, o lo que es lo mismo, el buscador que en España emplean el 95% de los usuarios que necesitan encontrar algo en Internet. Con este dato ¿cómo mi empresa puede pasar desapercibida en el buscador por excelencia?

Posicionamiento SEO en Madrid Marketing Externo

Para conseguir tener presencia en Google debemos seguir principalmente dos estrategias:

  • Pagar a Google para que muestre nuestra página. Esta técnica se conoce como SEM (también oirás hablar de Google Adwords) y consiste en pagar mediante un sistema de pujas por las palabras clave por las que nos buscan los usuarios para mostrar nuestra página web en los primeros resultados del buscador.
  • Que nuestra página web se posicione de forma orgánica, o lo que es lo mismo, que a Google le guste nuestra página y, sin necesidad de pagar, la muestre al usuario. Para ello deben realizarse estrategias conocidas como “SEO” que, explicado de forma muy sencilla, son estrategias tienen que nos ayudan a que Google encuentre más fácilmente nuestra página entre los cientos de millones de páginas web que existen. Esta estrategia no es fácil y los resultados no son visibles de la noche a la mañana, sin embargo, aunque llevemos a cabo una estrategia SEM o de pago, es importante también realizar una estrategia de posicionamiento orgánico.

4- Desarrollar campañas de emailing, que con el nuevo RGPD también se pueden hacer (y se deben)

De todos es sabido todo el ruido que ha hecho la RGPD, pero bien, aun así podemos seguir realizando comunicados a nuestros clientes, pero te aconsejamos que consultes esto previamente con nosotros o con tu experto de confianza. La relación con el cliente es lo más importante y si conseguimos fidelizar a un cliente tendremos un amigo para toda la vida. Por eso, trabaja muy bien tu base de datos, mantén actualizados los emails de tus contactos y lánzate a comunicar tus novedades, promociones, etc… eso sí, no seas demasiado pesado enviando cada semana una comunicación, realiza una correcta planificación y cuida mucho tu diseño. Por último, no te olvides lo más importante, medir los resultados!

Campañas de Emailing en Madrid

Para ambos casos, si eres una pyme es importante que trabajes con profesionales que te asesoren y que lleven a cabo dichas estrategias de marketing pues de esta manera obtendrás mejores resultados.

Estos son solo tres aspectos a tener en cuenta a la hora de pensar en la estrategia digital para una pyme. Sin embargo, existen otras muchas estrategias online que iremos viendo poco a poco las próximas semanas.

Por otro lado, no conviene olvidar nunca las estrategias de marketing offline que nuestra pyme debe llevar a cabo. Dentro del marketing offline existen multitud de técnicas que conviene tener en cuenta para implementar en nuestro negocio: anuncios en medios de comunicación locales, flyers, eventos, promociones, buzoneo… Próximamente, en el blog de Marketing Externo podrás encontrar un artículo en profundidad sobre marketing offline para pymes.

Como ves, existen multitud de técnicas y estrategias de marketing para pymes que es interesante que tu empresa adopte para conseguir aumentar las ventas. En este artículo hemos dado unas breves pinceladas de algunos de los puntos más importantes a tener en cuenta, y en las próximas semanas iremos viendo cada aspecto en profundidad y añadiendo información para ayudar a que tu empresa crezca.

Si necesitas más información o cualquier tipo de aclaración, no dudes en contactar con nosotros. Puedes enviarnos un email a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o llamarnos al 911 99 38 31.

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