‚Ė∑ Lo que tu empresa deber√≠a hacer en 2020 si quieres vender m√°s y ser el l√≠der de tu sector

Si quieres que tu PYME se diferencie de la competencia deberías de estar trabajando en tu estrategia de marketing y comunicación ¡YA!

Los clientes que llegan a Marketing Externo lo hacen porque necesitan vender más, saben que su empresa necesita realizar estrategias de marketing y comunicación, pero desconocen cuáles o cómo llevarlas a cabo, y en muchos casos no tienen personal especializado.

En este post hablaremos de consejos de marketing que las pymes deber√≠an tener en cuenta y realizar. Por eso, si eres emprendedor o responsable de una peque√Īa o mediana empresa te aconsejamos que no te pierdas nuestro blog de Marketing, donde podr√°s encontrar sencillas recomendaciones de marketing y comunicaci√≥n que podr√°s ir llevando a la pr√°ctica a lo largo de este 2020.

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Cómo vender más, estrategias de Marketing Digital

M√°s adelante prepararemos un art√≠culo sobre la estrategia de marketing digital que deben seguir las pymes si quieren vender m√°s. Hay empresas (sobre todo las m√°s peque√Īas) que creen que llevando a cabo una campa√Īa en Google Ads (los anuncios que se publican al principio de la p√°gina de Google) o teniendo perfiles en las redes sociales ya van a contactar con cientos de clientes. No es as√≠.

Para realizar una buena estrategia de marketing digital primero hay que tener conocimiento, o sino, contar con un experto en marketing digital para pymes. Precisamente el tiempo es lo que muchos peque√Īos empresarios no tienen.

El tiempo no lo podemos comprar y es lo que menos tenemos. Por eso es aconsejable contar con profesionales que te ayuden en esta labor para que t√ļ puedas centrarte en otros aspectos de tu negocio.

A continuación te dejamos una serie de consejos importante para el éxito de tu estrategia :

1- Dise√Īo de una p√°gina web propia

Aunque parezca increíble, todavía existen infinidad de pymes que no tienen página web o la tienen obsoleta, y es que, tan importante es contar con una, como mantenerla actualizada y con un aspecto profesional.

Tener una p√°gina web es importante, sirve como carta de presentaci√≥n, muestras tus productos o servicios y, adem√°s,  genera confianza entre los clientes o posibles clientes ¬ŅCu√°ntas veces has buscado informaci√≥n sobre alguna empresa en Internet y no has encontrado nada? La sensaci√≥n de ‚Äúvac√≠o‚ÄĚ genera desconfianza, pues en los tiempos que corren parece que si no est√°s en Internet ‚Äúno existes‚ÄĚ.

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Además, no vale sólo con tener una página, sino que es necesario tenerla actualizada. Con esto no nos referimos a publicar novedades de forma diaria, sino que, por ejemplo, es importante que los datos de contacto estén correctos, el catálogo de productos o servicios vaya renovándose, las imágenes no sean obsoletas, etc.

Del mismo modo es imprescindible que tu p√°gina cuente con un dise√Īo renovado y moderno ¬ŅCu√°ntas empresas siguen manteniendo p√°ginas web con tipograf√≠a ‚Äúcomic sans‚ÄĚ, fondos de colores estridentes o gifs animados por doquier? Adem√°s, en la actualidad cada vez navegamos m√°s mediante nuestro tel√©fono m√≥vil o tableta, por lo que es necesario que tu p√°gina web tenga un dise√Īo responsive, es decir, que pueda verse de manera correcta en cualquier tipo de dispositivo.

Como ves, en cuestiones de marketing, son muchos los aspectos a tener en cuenta a la hora de dise√Īar la p√°gina web de una pyme, pero pr√≥ximamente publicaremos un art√≠culo profundizando en el tema que te ayude a comprender qu√© debe cambiar, incluir o eliminar de la p√°gina web de tu empresa.

2- Gestión Profesional de Redes Sociales

Como no podía ser de otra manera, si eres una pyme las redes sociales tienen que suponer un eje importante en tu estrategia de marketing, pero tampoco hay que volverse loco. Al contrario de lo que leerás en muchos blogs, la presencia en las redes sociales es importante pero NO es imprescindible, o por lo menos no es indispensable estar en todas.

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Primero de todo, antes de lanzarse a crear perfiles en Facebook, Instagram, Twitter‚Ķ conviene hacer un an√°lisis para saber qui√©n es tu tipo de p√ļblico y conocer, en primer lugar, si dicho p√ļblico est√° en redes sociales y, en caso de que lo est√©, en qu√© redes se mueve. Es decir, si somos una empresa de pegamento para dentaduras postizas ¬Ņcre√©is que tendr√≠a sentido tener un perfil en Instagram? Quiz√°s este caso sea demasiado extremo, pero es un claro ejemplo de la pregunta que debemos hacernos antes de abrir un perfil en una red social.

Tener presencia en redes sociales como estrategia de marketing no es f√°cil. Esta estrategia requiere tiempo y esfuerzo, pues no se basa solamente en compartir contenido ‚Äúal tunt√ļn‚ÄĚ para rellenar espacios. Es necesario saber qu√© queremos conseguir, analizar qu√© hace la competencia, medir los resultados que obtenemos‚Ķ

Por todo ello, si eres una pyme, a la hora de iniciar una estrategia de marketing en redes sociales es muy importante que cuentes con profesionales de la comunicación que te asesoren y te ayuden a desarrollar dicha estrategia para que puedas obtener buenos resultados.

3- Subir puestos en Google hasta llegar a ser los primeros

Google, o lo que es lo mismo, el buscador que en Espa√Īa emplean el 95% de los usuarios que necesitan encontrar algo en Internet. Con este dato ¬Ņc√≥mo mi empresa puede pasar desapercibida en el buscador por excelencia?

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Para conseguir tener presencia en Google debemos seguir principalmente dos estrategias:

  • Pagar a Google para que muestre nuestra p√°gina. Esta t√©cnica se conoce como SEM (tambi√©n oir√°s hablar de Google Adwords) y consiste en pagar mediante un sistema de pujas por las palabras clave por las que nos buscan los usuarios para mostrar nuestra p√°gina web en los primeros resultados del buscador.
  • Que nuestra p√°gina web se posicione de forma org√°nica, o lo que es lo mismo, que a Google le guste nuestra p√°gina y, sin necesidad de pagar, la muestre al usuario. Para ello deben realizarse estrategias conocidas como ‚ÄúSEO‚ÄĚ que, explicado de forma muy sencilla, son estrategias tienen que nos ayudan a que Google encuentre m√°s f√°cilmente nuestra p√°gina entre los cientos de millones de p√°ginas web que existen. Esta estrategia no es f√°cil y los resultados no son visibles de la noche a la ma√Īana, sin embargo, aunque llevemos a cabo una estrategia SEM o de pago, es importante tambi√©n realizar una estrategia de posicionamiento org√°nico.

4- Desarrollar campa√Īas de emailing, que con el nuevo RGPD tambi√©n se pueden hacer (y se deben)

De todos es sabido todo el ruido que ha hecho la RGPD, pero bien, aun así podemos seguir realizando comunicados a nuestros clientes, pero te aconsejamos que consultes esto previamente con nosotros o con tu experto de confianza. 

La relación con el cliente es lo más importante y si conseguimos fidelizar a un cliente tendremos un amigo para toda la vida. 

Por eso, trabaja muy bien tu base de datos, mant√©n actualizados los emails de tus contactos y l√°nzate a comunicar tus novedades, promociones, etc‚Ķ eso s√≠, no seas demasiado pesado enviando cada semana una comunicaci√≥n, realiza una correcta planificaci√≥n y cuida mucho tu dise√Īo.¬†

Por √ļltimo, no te olvides lo m√°s importante, medir los resultados!

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Para ambos casos, si eres una pyme es importante que trabajes con profesionales que te asesoren y que lleven a cabo dichas estrategias de marketing pues de esta manera obtendr√°s mejores resultados.

Estos son solo tres aspectos a tener en cuenta a la hora de pensar en la estrategia digital para una pyme. Sin embargo, existen otras muchas estrategias online que iremos viendo poco a poco las próximas semanas.

Por otro lado, no conviene olvidar nunca las estrategias de marketing offline que nuestra pyme debe llevar a cabo. Dentro del marketing offline existen multitud de técnicas que conviene tener en cuenta para implementar en nuestro negocio: anuncios en medios de comunicación locales, flyers, eventos, promociones, buzoneo… Próximamente, en el blog de Marketing Externo podrás encontrar un artículo en profundidad sobre marketing offline para pymes.

Como ves, existen multitud de t√©cnicas y estrategias de marketing para pymes que es interesante que tu empresa adopte para conseguir aumentar las ventas. En este art√≠culo hemos dado unas breves pinceladas de algunos de los puntos m√°s importantes a tener en cuenta, y en las pr√≥ximas semanas iremos viendo cada aspecto en profundidad y a√Īadiendo informaci√≥n para ayudar a que tu empresa crezca.

Si necesitas más información o cualquier tipo de aclaración, no dudes en contactar con tu Departamento Externo de Marketing. Puedes enviarnos un email a info@marketingexterno.com o llamarnos al 911 99 38 31.